從今年行業(yè)三大巨頭的產(chǎn)品布局可以看出變頻空調(diào)已經(jīng)成為市場的新寵，2009年變頻空調(diào)市場真的會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)性增長嗎？

    攜手上游搶占話語權(quán)

    變頻空調(diào)市場，突然從原來的冷冷清清急劇升溫成一個(gè)各廠商重點(diǎn)角逐的戰(zhàn)場。中國家電營銷委員會(huì)副理事長洪仕斌向《中國電子報(bào)》記者表示，目前空調(diào)行業(yè)由于格力、美的兩家整機(jī)廠商與上游廠商開展技術(shù)結(jié)盟，已經(jīng)形成了“格力—大金”、“美的—開利—東芝”全球兩大變頻空調(diào)技術(shù)陣營，未來雙方競爭的焦點(diǎn)將聚集在低成本變頻空調(diào)產(chǎn)品上。

    2月18日，格力電器董事長朱江洪與大金工業(yè)株式會(huì)社會(huì)長兼首席執(zhí)行官井上禮之在雙方全球戰(zhàn)略合作協(xié)議上簽字。格力電器董事長朱江洪透露，格力與大金此次簽約了5個(gè)合作項(xiàng)目：其中有2個(gè)實(shí)體項(xiàng)目———雙方合資成立一個(gè)精密模具廠，一個(gè)年產(chǎn)能為100萬臺(tái)-150萬臺(tái)變頻壓縮機(jī)的工廠；另外3個(gè)合作項(xiàng)目，一是委托格力每年生產(chǎn)50萬臺(tái)變頻家用空調(diào)返銷日本；二是聯(lián)合采購，以降低成本；三是雙方派出工程技術(shù)人員，共同研究開發(fā)新型變頻空調(diào)。

    此前加速變頻空調(diào)市場發(fā)展的另一大行業(yè)事件則是，2008年12月9日，在美的2009年變頻零部件大單采購簽約儀式上，三洋、東芝、松下、IR等供應(yīng)商與美的空調(diào)簽訂了采購協(xié)議，采購單位由傳統(tǒng)的萬級(jí)一步跨越到百萬級(jí)，為變頻零部件供應(yīng)商向更上游議價(jià)和在內(nèi)部壓縮成本創(chuàng)造了條件和機(jī)會(huì)。

    當(dāng)時(shí)，美的空調(diào)副總裁吳文新在接受《中國電子報(bào)》記者采訪時(shí)充滿信心地說，美的空調(diào)2004年就與日本東芝開利株式會(huì)社成立合資公司，以資本為紐帶，聯(lián)合世界三大制冷巨頭，共同推動(dòng)在變頻領(lǐng)域的研發(fā)和市場拓展。

    僅短短3個(gè)月時(shí)間，行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了新變化。“壓縮機(jī)是空調(diào)的心臟，空調(diào)整機(jī)制造廠商通過和上游廠商合作來生產(chǎn)變頻壓縮機(jī)，從而利用自身較有優(yōu)勢的人力成本和管理成本來降低產(chǎn)品成本，最終在市場上取得價(jià)格優(yōu)勢，搶占市場份額�！焙槭吮笳f。

    四大因素驅(qū)動(dòng)市場利好

    回首變頻空調(diào)在中國市場的發(fā)展，此前10余年間變頻空調(diào)在中國一直處于不溫不火的狀態(tài)，市場始終未能發(fā)展壯大，不過這一狀況在今年或?qū)�發(fā)生明顯的改變。

    目前綜合來看，今年助推變頻空調(diào)市場發(fā)展有四大驅(qū)動(dòng)力：

    第一，2月20日，國務(wù)院常務(wù)會(huì)議審議并原則通過輕工業(yè)和石化產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃。會(huì)議認(rèn)為，振興輕工業(yè)，必須采取綜合措施，努力擴(kuò)大城鄉(xiāng)市場需求，鞏固和開拓國際市場；加快自主創(chuàng)新，推動(dòng)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，走綠色生態(tài)、質(zhì)量安全和循環(huán)經(jīng)濟(jì)的新型發(fā)展之路。

    “目前空調(diào)產(chǎn)品節(jié)能仍具有較大的提升空間，該政策將有利于空調(diào)企業(yè)進(jìn)一步加大節(jié)能空調(diào)的推廣，提升企業(yè)整體贏利能力，高效定速空調(diào)和變頻空調(diào)產(chǎn)品將會(huì)因此受益�！便y河證券分析師朱力軍說。

    第二，廠商集體發(fā)力變頻空調(diào)市場，共同培育壯大市場。其實(shí)從2008冷凍年開始，海信、格力、美的、海爾等空調(diào)品牌均推出了變頻空調(diào)新品。早在2008年8月由《中國電子報(bào)》主辦西安變頻空調(diào)市場研討會(huì)上，多家主流廠商均表示2009年會(huì)加大變頻空調(diào)產(chǎn)品的布局力度。除了國內(nèi)品牌以外，今年松下、大金、日立等日資企業(yè)也明確了在中國市場轉(zhuǎn)向變頻空調(diào)生產(chǎn)和銷售的目標(biāo)。松下空調(diào)國內(nèi)營銷課課長向青向《中國電子報(bào)》記者透露，目前松下變頻空調(diào)占比約20%，今年占比有望提升至30%-40%。“在日本變頻空調(diào)的使用率相當(dāng)高，而松下變頻空調(diào)每年在日本的銷量為150萬臺(tái)，而這150萬臺(tái)空調(diào)全部產(chǎn)自廣州工廠。”向青說。

    第三，2008年9月我國首部變頻空調(diào)強(qiáng)制性能效標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施，變頻空調(diào)能效貼標(biāo)制度也有望于今年上半年實(shí)施，上述標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)不但結(jié)束了多年來變頻空調(diào)能效無標(biāo)準(zhǔn)可依的尷尬局面，而且將推動(dòng)變頻空調(diào)市場的發(fā)展。對(duì)此，美的空調(diào)新聞發(fā)言人張治國向《中國電子報(bào)》記者表示，目前美的變頻空調(diào)已經(jīng)全部貼標(biāo)，能效貼標(biāo)制度將會(huì)加大消費(fèi)者對(duì)變頻空調(diào)產(chǎn)品的認(rèn)知，有助于規(guī)范變頻空調(diào)市場的行業(yè)競爭秩序。

    第四，在2月19日公布的財(cái)政部、國家發(fā)改委關(guān)于調(diào)整節(jié)能產(chǎn)品政府采購清單的通知中，變頻空調(diào)在政府采購市場的尷尬局面將有望在新一期(第五期)節(jié)能清單公布后得以解決。最新一期節(jié)能清單正處于公示期，變頻空調(diào)名單中赫然出現(xiàn)了海信、格力、海爾、美的4個(gè)品牌。海信科龍國內(nèi)營銷品牌傳播部總監(jiān)宋紅燕表示，由于我國政府每年對(duì)節(jié)能產(chǎn)品采購的規(guī)模較大，未來變頻空調(diào)列入采購范圍會(huì)起到擴(kuò)大銷售規(guī)模的作用。尤為重要的是，這是一個(gè)很好的示范作用，能夠增強(qiáng)廣大消費(fèi)者對(duì)變頻空調(diào)產(chǎn)品的購買信心，激發(fā)購買熱情。

    言市場爆發(fā)性增長為時(shí)尚早

    在幾大行業(yè)利好因素的影響下，目前主流空調(diào)企業(yè)紛紛推出變頻空調(diào)新品搶占市場，甚至個(gè)別廠商采取了價(jià)格戰(zhàn)的手段進(jìn)行市場普及。

    美的空調(diào)技術(shù)副總裁吳文新向《中國電子報(bào)》記者表示，2009年，變頻空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)將成為美的成就變頻NO.1(市場第一)的基本營銷策略。為使中國消費(fèi)者享受到高品質(zhì)、低價(jià)格的變頻空調(diào)，價(jià)格戰(zhàn)是普及的唯一出路。

    志高今年春節(jié)前則就一款高檔變頻掛機(jī)實(shí)行“統(tǒng)一直接返現(xiàn)2500元”的銷售政策，相當(dāng)于價(jià)格直接拉低了35%。

    “在加大市場投入和降價(jià)促銷的作用下，春節(jié)期間美的變頻空調(diào)零售市場占比在一線市場已經(jīng)超過30%。現(xiàn)在變頻空調(diào)不再是美的的高檔機(jī)型，已經(jīng)成為主打產(chǎn)品�！睆堉螄�說，“通過半年來的市場推廣，現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)直流變頻空調(diào)的指名購買率大為提高，市場認(rèn)知度進(jìn)一步提升�！�

    來自市場研究公司的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前變頻空調(diào)市場并沒有出現(xiàn)大幅降價(jià)的行為，個(gè)別企業(yè)也只是針對(duì)個(gè)別型號(hào)采取了降價(jià)促銷，大多數(shù)企業(yè)仍處于市場跟進(jìn)狀態(tài)，并未貿(mào)然發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)。產(chǎn)業(yè)在線分析師范曉蘭向《中國電子報(bào)》記者表示，目前變頻空調(diào)市場份額依然很小，變頻產(chǎn)品只是一種形象機(jī)，沒有真正實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�量產(chǎn)，在一些區(qū)域市場甚至沒有鋪貨，在鋪貨率很低的情況下進(jìn)行所謂的降價(jià)行為，并不會(huì)起到推廣的目的。

    海爾空調(diào)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年公司市場推廣的重點(diǎn)放在高能效空調(diào)的普及推廣上。至于變頻空調(diào)市場，則要看產(chǎn)品價(jià)格及節(jié)能效果在市場上是否具有競爭力。中國制冷學(xué)會(huì)副理事長吳元煒認(rèn)為，目前變頻空調(diào)處于市場導(dǎo)入期，企業(yè)應(yīng)慎重選擇價(jià)格戰(zhàn)，更多地應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品價(jià)值本身。

    海信宋紅燕表示，相對(duì)于定速空調(diào)，變頻空調(diào)的技術(shù)含量要高得多，而且產(chǎn)品越高端技術(shù)含量越高，這不是企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)就能掌握的。因此，對(duì)于變頻空調(diào)新軍來說，首先要扎扎實(shí)實(shí)搞好技術(shù)研發(fā)，努力把產(chǎn)品做好。若一味地通過推出低端產(chǎn)品、打價(jià)格戰(zhàn)的方法，必將使空調(diào)本身的質(zhì)量無法得到保障，最終不能真正贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。

    變頻空調(diào)發(fā)展之路依然漫長。范曉蘭認(rèn)為，在未來一段時(shí)間內(nèi)定頻空調(diào)仍將占據(jù)主要市場份額。

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